亚慱体育app官方入口|app下载

颜值内卷让这个行业飞速发展

近年来,“脱发”、“发际线后移”逐渐热门论题,“头秃了”之类的讨论话题越来越多。根据国家卫健委对脱发人群的调查,我国脱发率在17%左右,脱发人数已超过2.5亿人。而30岁前脱发的人群比例高达84%,较上一代人的脱发年龄整整提前了20年。

脱发的现象之所以受到普遍重视,是因为随着居民收入水平及消费能力的不断提高,对外貌的追求也在日益增加,“颜值消费”日渐盛行。消费者对颜值的需求已不仅局限于面部美容与身体塑形,对于毛发整形与美容的重视也逐渐上升。目前市场上,平均移植单个毛囊的报价一般在10到20元之间,而往往植发手术需要移植2000多个毛囊,这意味着一次植发手术的花费最少也得花费好几万元。

消费者需求的增加进而刺激着植发行业的快速发展,于是很多植发品牌“闻风而动”,纷纷入场。根据艾媒咨询数据显示,中国植发行业市场规模已从2016年的57亿元增长至2020年的200亿元,除了公立医院植发科室和民营植发机构外,也涌现了一批新兴的植发企业,新生植发就是其中的代表企业。

虽然植发行业目前的发展态势较为良好,但其获客渠道大部分依赖网络搜索以及相关媒体广告投放,这就导致植发行业前期营销成本较高,而在直播逐渐成为了企业营销的标配后,植发机构也开始利用“直播”进行降本增效,提升营销效果投产比,全方位打造品牌信任度。

就在前不久,新生植发就在诺云直播平台开启了一场直播,单场直播观看人数达到1145.03万人,业绩销售额更是达到了1200万,有效达到了品牌宣传与产品营销的双重目标。

获客难成为当下植发企业的共同问题。为了更好地降低获客成本,通过直播进行营销推广是很多植发品牌的一个不错的选择。通过直播快速触达消费群体,实现高效转化的特点,有效地降低植发品牌的获客成本,为植发机构打造双向流量闭环,助力销售业绩高速增长。

通过诺云直播的邀请函功能,将直播间推送到社群、朋友圈、公众号从而进行推广宣传。诺言直播的邀请函功能、抽奖、转发、分享有礼等营销工具,通过打通社交链条,利用社交裂变进行引流,可以将公域流量池的用户引入直播间。比如“分享有礼”这个营销玩法,通过红包奖励诱惑用户对直播间进行分享传播,从而产生倍数级的裂变效果。

很多有植发需求的人群对植发技术和植发效果往往会抱着怀疑、防范的态度,不敢迈出尝试的脚步,他们需要提前与有话语表达权的专家、有经验的消费者进行沟通交流后,打消植发顾虑。

此次直播,新生植发利用诺云直播的“连麦技术”,向消费者展示现有的植发技术,与“网友”连麦进行答疑解惑。在直播间内,新生植发依托专家团队为消费者提供“名医面对面”医疗指南,从毛发疾病介绍、术后维护、脱发者自救指南、常用防脱药品等专业脱发知识出发,针对不同脱发人群,根据以往的案例,注重直播内容实用性的同时也给出专业的治疗指导方案,使消费者产生专业性的认知。在此基础上医生、机构也更专注于医疗和服务本身,提升用户体验,积极提升机构自身的口碑。

新生植发利用直播,分享植发案例,讲述发友在植发手术前、术中、术后的切身感受,带给潜在消费者植发信心,提升营销效果投产比;同时主播在直播间里积极与观众进行互动,介绍脱发等级、头发养护、进行抽奖活动等环节,活跃直播间气氛的同时整理和回答用户的提问,进一步推动植发由“销售主义”向“消费者主义”转型,让直播触达更多潜在的消费人群、提升消费者增量和扩大用户存量。

植发市场繁荣之际,各个品牌机构竞争加剧,我们有理由相信,会有越来越多的植发品牌通过直播进行营销推广活动,达到降本增效的目标。诺云直播愿助力与植发相关的企业品牌,开启直播营销活动,培养消费者的信任度与归属感,提升植发品牌的线上转化率。

留言

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注