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让我们一起拥抱中国保险市场的新机会

时间:2013-7-16 21:46:38

1.从中国的宏观经济发展来看,寿险业在社会经济发展中的地位和作用将不断提升。
1)拉动国家经济增长主要有三架马车,即投资拉动、进出口贸易和消费拉动。由于宏观环境和国际形势的变化,消费拉动已成为未来中国经济增长的主要动力。老百姓要消费,首先就要有保障。
  2)发达国家的居民之所以敢消费,甚至敢借钱消费,就是因为有完善的社会保障体系和商业保障体系。国家已提出要建立完善的社会保障体系,在这种大的形势下,人寿保险必将会越来越重要。国家正在研究养老保险税收递延性政策的可行性,这将是税收政策的重大突破,关系到每个人消费支出结构的改变。前几天国务院分管金融的王岐山副总理在上海调研时特别提到了养老保险的税收递延性政策,并表示今年有望在上海试点。这个政策的出台,必将会对人寿保险的发展起到强大的推动作用。所以说人寿保险是国家需要的行业,是对整个国民经济发展能够起到重要推动作用的行业
 3)保险资金在资本市场将起到越来越重要的作用。国家的建设需要大量的资金投入,人寿保险资金的长期性特点,最有利于支持国家大型基础设施建设等中长期投资项目。目前国家非常重要的南水北调工程,太平集团是主要债权发行人,已经投入了接近100亿的  
资金,而且这还只是第一期,后面的第二期、第三期,我们仍然是主要债权发行人,还有200多亿的额度,这对于太平人寿、对于每一名业务人员都是一个重大的利好,接下来公司将会围绕南水北调工程的债权计划,来设计适合的保险产品,以便于向客户销售。
       4)人寿保险对国家的扩大就业起到了重要的作用。就业问题是关系到国计民生的大事,关系到每一位公民的职业发展、家庭收入,更关系到整个社会的稳定。目前国家的就业结构发生了很大的变化,一方面劳动力市场很紧张,另一方面大学生的就业又是一个难题。中国每年毕业的大学生有700万,通过各种方式获得就业的只有百分之八十多,每年有近100万大学生处于失业状态。三月份时,中央政治局常委有一次集体学习,请专家介绍当前的就业形势。随后,国家推出的十二五人口发展规划中,对大学生的就业和创业提出了非常明确的扶持发展政策。这些对于我们的组织发展来说都是非常好的机遇,太平人寿的三高理念非常适合大学生创业。比如,北京分公司的大学生团队发展已经积累了很多年的经验,取得了非常好的成效。
      2.私人财富爆炸式增长大大激发了保障需求。中国改革开放三十年,私人财富迅速积累,私人财富管理已经成为一个非常重要的领域,发展方向由财富创造、财富增值逐步转向财富传承,而人寿保险是财富保障和财富传承的重要工具。通过专业机构对财富管理需求变化趋势的分析,可以清楚地看到富有人群的财富保障和传承需求在日益增长。太平人寿出现年度销售700万、800万标保的业务人员以及保额上亿的客户都充分说明了这一点。

 
不久的将来中国一定会推出遗产税,这种税收制度一旦推出,就财富传承而言,人寿保险将会是大有可为的,到那时,人寿保险一定会呈现爆炸式的增长,迎来一个非常快速发展的时期。
    3.寿险业是个人创业的最佳平台。就业和创业是有很大区别的,就业是指找到一份工作,比较看重当前的利益;但创业是指为了未来的事业,可以忍受目前比较艰苦的条件,以便未来获得更大的回报,这实际上就是自主经营。为什么说人寿保险是高素质人才创业的一个最佳平台呢?原因主要有三点:
 第一,产业投资均具有一定的资本门槛,而人寿保险不需要产业式的固定投入,只要你很勤奋,并拥有一颗追求事业发展的心就可以了。
 第二,寿险营销无需任何资本投入,在公司专业化体系的训练下,可以通过个人业绩成长和组织发展,打造一个年净利润超过百万甚至千万的永续经营事业。像四川的文菊田就是创业成功的典型,她的团队有近千人,年度标保过亿,个人年收入几百万。从这一点来说,寿险业是非常适合大学生创业的。
 第三,在正确的引导和培育下,将会有更多的人才投入这一行业并脱颖而出。

 
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