保险是人类史上最好的一项发明，然而，在我们国家，有太多的民众对保险有误解。作为保险从业人员的一分子，我想在这里告诉大家：人生有太多不如意的事情，保险，就像家里准备着的伞一样，宁可终身不用，不可以一日无“保险”。
一、家庭经济支柱应该买保险。家庭经济支柱，一家人的生活来源全靠他（她），奉养父母，养育子女，照顾爱人。买保险，是一种责任，是一种对自己对家人的爱。有人说，保险不吉利，其实，我买了这么多年的保险，一样好好的过日子，不要迷信。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。用少许的钱，把风险转移给保险公司，为家备一把伞。
二、保险是一笔现金。很多成功的人，很有钱，但，不是什么时候都能立即拿出一大笔钱来急用。保险，是一笔现金，可以在你最需要的时候，拿出来支持自己和家人。
三、怎么买保险。一定要了解清楚，你家里最需要什么保障，然后确定把钱放在哪里。要耐心地和保障代理人谈，然后，一起分析，自己需要什么。要对自己负责。保险不是万能的，不同的保险有不同的功能，不要奢望，买了一份保险就可以包保一切。
四、该什么时候买保险？如果你还没有买保险，应该立即买保险。许多人说，等有钱了再买，我现在要先创造财富。这是错误的。保险不是富人的专利，越是不富裕的家庭，越需要保险。保险就像一把伞。万一雨天来临，可以急用。有钱人可以买多些；钱少的，也一样可以买保险，量力而为地买，逐步完善。
五、买哪家公司的保险，向谁买保险？商业保险大同小异，哪家公司都好啦。向谁买保险？向有缘人买保险，向你认为信得过的人买保险。但无论如何，你都要亲力亲为地了解，耐心地沟通，不要说，你帮我安排，我签字付钱就好。
六、保额和保费怎么才合适？保费不要超过家庭收入的10%~20%，合理安排。保额因家庭不同负担而不同，负担重的保额就要大，保费也相应增加。没有一个人的保险是一步到位的都需要逐步完善。
下面我举一些案例来说明保险的意义和功能：
1、年轻人A刚踏上社会，未婚，是月光族，但可以每天挤1元，买一份360元的意外保险。这份保险的利益是10万元的意外残疾、意外身故保障。1万元的意外医疗费用（含门诊急诊）。如果不小心扭伤弄伤，一年内，累计在1万元内，可以得到报销。如果不幸有一个万一，残疾了，有一笔资金可以减轻未来的生活负担。再万一，身故了，父母亲在伤心欲绝的同时，有十万元可以回报他们的恩情，在他们哭坏身体的时候，买些补品补补身子、、、、、、一生平安，当存一份善心，保险是做好事，我为人人，人人为我。
2、年轻人B，工作一年，每月收入1500元。拿出1800元左右，给自己买一份重疾病保险，保额大约6~10万元。附加意外、住院医疗金。现在的生活，重疾开始不断的年轻化，多一份保险，多一份保障。虽然保障不多，一旦罹患重大疾病，也可以减轻家庭的负担。多钱多买，少钱少买。有保险，好过没有。
一个月100多元，当是一种理财习惯。不小心就花掉了。6~10万元虽然难以满足治好一个大病，但在这个世界上，有多少人能拿得出6~10万元来帮你呢？保险是一笔现金，平时当积蓄，急用的时候可以保万一。
3、某阿伯，有100万元人寿保险。病危了，儿子来照顾。虽然可能会丢了一份年收入10万元的工作，但让自己敬一片孝心，让阿伯病痛的时候床前有孝子的温馨、生命的尊严。100万元，意味着儿子十年的收入。一年不工作，又怎么样？
4、某身故名人，生前很有钱，也很舍得花钱，就是舍不得买保险。有一次，和员工开车出行，不幸事故一起身亡，员工因为买意外保险，给家人留了一大笔钱。而一度风光的他，失去生命却得不到任何的赔偿，留给家人的只是无尽的伤痛和未来生活的困顿，妻儿需要靠别人接济过生活。妻子接采访的时候说：这场意外让她失去了一个好丈夫，让孩子失去了一个好父亲。但是，这个好丈夫和好父亲，竟然在生前没有给妻儿做好未来的安排。
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